2014年初，机加工行业市场低迷，行业竞争更加激烈。是保守停滞观望，还是面对制造业的现实，积极寻求新的市场切入点，这是摆在我们面前的新课题。在公司董事会的正确领导下，从去年四季度开始，我们特油部重新调整了市场开发思路，开始新一轮调研。

　　经过颇具力度的市场开发，天津市著名商标“澳路浦”牌金属加工液的市场口碑及品牌影响力取得了大幅度提升。我们下一步的设想是：对京津地区为主的中心市场进行细化；积极开发外省市代理商，提高“澳路浦”金属加工液的市场占有率。

　　一是市场细化。金属加工液是特种油产品，它面对的客户群是庞大的机械制造行业。现在“中国制造”已闻名世界，但它的复杂制造过程不能没有各类金属加工液。市场调研的结果：机加工工厂都是根据加工方法选择切削液。因为，对于不同切削加工类型，金属的切除特性是不一样的，较难的切削加工对切削液要求也较高。切削过程的难易程度，按从难到易的次序排列如下：内拉削－外拉削－攻丝－螺纹加工－滚齿－深孔钻－镗孔－用成形刀具切削螺纹－高速低进给切削螺纹－铣削－钻孔－刨削－车削(单刃刀具)－锯削磨削。上述排列顺序并不是绝对的，因为，刀具的几何形状和工件材料的变化也会改变加工的难易程度。如磨削加工能获得很高尺寸精度和较低的表面粗糙度。磨削时，磨削速度高发热量大，磨削温度可高达800～1000℃，甚至更高，容易引起工件表面烧伤和由于热应力的作用产生表面裂纹及工件变形，砂轮磨损钝化，磨粒脱落，而且磨屑和砂轮粉末易飞溅，落到零件表面而影响加工精度和表面粗糙度，加工韧性和塑性材料时，磨屑嵌塞在砂轮工作面上的空隙处或磨屑与加工金属熔结在砂轮表面上，会使砂轮失去磨削能力，因此，为了降低磨削温度，冲洗掉磨屑和砂轮末，提高磨削比和工件表面质量，必须采用冷却性能和清洗性能良好、并有一定润滑性能和防锈性能的切削液。如润滑极压性能优异的“澳路浦”牌ALP-6606是一款生物稳定型铝合金专用乳化切削液。它具有卓越的冷却、润滑清洗、防锈功能，特别适用于铝合金件的切削磨削加工，对铝合金特别是压铸铝具有优异的缓蚀性能，长期使用不变色；同时也适用于铜合金及钢件的加工。已受到多家“世界500强企业”认可。而特别适用于黑色金属磨削加工，亦可用于黑色金属的一般切削加工的ALP-818全合成切削液，由于沉降性能显著，能快速沉降细小金属屑及砂轮磨粒，保证无划痕及工作液的清洁性能。已在唐山某大型钢铁厂及天津冶金集团薄板公司稳定用于钢厂轧辊的精密磨削，尤其是在冶金集团薄板厂用于进口磨床的供液系统，成功替代了进口磨床厂家推荐的国外进口磨削液，为客户提供进货便利的同时大大降低了磨削液的使用成本。进一步的市场细化将使“澳路浦”金属加工液市场推广产生连锁反应。

　　二是拓展外省市市场。我们一方面继续开发京津中心市场高质量的终端客户，另一方面着手拓展山东、河北、内蒙等省市地区市场。中心市场终端客户是我们的基础。现在我们的市场开发，是有选择的、需从多方面考察客户情况，经过公司销售专家评估后，制定完整的开发计划，然后再有步骤地进行开发。这样做，不仅大大降低了资金风险性，同时终端客户也给我们在业内起到了同步宣传的作用，继而提升了“澳路浦”品牌的知名度。在外省市地区品牌代理商方面，由于公司业务经理经常是与代理商一起去开发市场、不厌其烦的给客户讲解相关产品知识及使用方法等，真正做到直面市场解决问题。正是我们的真诚与努力深深打动了代理商，从而成功开发了多地代理商。同时，这些代理商也成了我们的“天然”宣传员。不断给我们提供新的代理商信息，又进一步助推了我们外省市的市场开发力度。

　　三是一线业务经理的综合素质与业务能力不断提高。现在，大家都能跟上公司的发展思路，并积极去完成开发任务。五部的销售业绩一直平稳上升。我们的宗旨就是：老老实实做人，踏踏实实做事。时刻保持一颗平常心，笑对一切困难，坚持就是胜利。部门形成了一个良好的工作氛围，无论谁遇到了困难，大家都能集思广益，共同探讨，真正体现了团结协作的精神。