李之和董事长多次在早会上说，企业发展的第一要素是人。人是最可宝贵的资源。但人的优势不在多少，我们要通过努力培养油脂行业的销售精英队伍，这支队伍必须具备高端产品销售知识，熟悉客户企业的生产流程和设备润滑关键；要善于推介产品、具有亲和力，主动做好售后服务；要有深邃的洞察力，能与专业工程师配合，现场诊断并解决产品使用过程中的问题。

　　于洪岩就是这支召之即来，来之能战，百战不殆的精英队伍的一员。

　　他是2007年秋天入职的复员战士。当时，中澳集团生产基地刚刚搬迁——于洪岩换上工作服就显露出良好的素质，指到哪里，打到哪里！他的干劲，引起集团高层领导的重视，不久便提拔为公司储油部的经理。他以厂为家，与储运部的员工同吃、同住、同劳动，还引进了部队的“直线加方块”的管理方法，使储运部员工面貌焕然一新。2009年，于洪岩从储运部调到大客户部（现改为钢厂部）任销售经理。这是一次重要的人生机遇。因为真正的市场竞争在销售。销售经理的业绩直接关系企业的生存与发展。在公司高层领导的帮助下，于洪岩进步很快。他暗自决定：一切从零开始。他不断向公司有销售经验的老业务员学习。记得在集团的年初销售会上，他作为销售新人，率先铿锵有力地表了态！他说，要么不做，要做就做到最好、向销售第一的位置和方向发展。好在他对油品多少有些了解，在不到半个月的时间里便开发出一个河北邯郸的代理商，首批进货20万元，而且是现款发货，当年年底于洪岩被集团公司评为“最佳新人奖”。

　　钢厂部李之弟总经理又把几个大型钢铁厂的业务交给他“营运”。他积极学习销售知识，通过同客户的接触和实地磨练，增强了信心。随着时间推移，销售业绩也与日俱进。他是一名共产党员，在公司推行的 “一人多岗制”中做出了表楷模。每天除了销售业务外，还担任了公司团委书记。早晚两头帮助发班车，有时还“客串”司机协助送货。党支部书记张同刚同志多次说，从于洪岩身上体现了“以厂为家”的澳路浦团队精神。在公司向科技创新型企业转型中，销售经理肩负开拓新产品市场的重任。对于钢厂部来说，则意味着工作目标将列为建成维护老产品，扩展新产品的复合市场。2011年，河北F机械制造公司给他寄来了采购计划，他高兴得夙夜不眠，因为这是列入他销售目标的新产品。2012年经朋友介绍接触一家大型的铸造公司，该客户是给凌达、美芝、格力、汽缸、雪花等有一定规模的压缩机做配套。该公司实力雄厚、技术精湛、属于锻造和机加工行业佼佼者，2013年经领导同意，他还亲自陪同工程师团队去该公司加工现场实地考察，制定了销售服务计划，几经努力终于做成了这份订单。

　　现在，于洪岩的销售业绩一直排在销售部门的前几位，2013年还被评为“年度销售状元”。他说：“我能有今天的成绩、是与集团公司领导和同事们的帮助分不开的。我会更加努力做好我的本职工作，为加快公司转型发展做出新的贡献！”

　　于洪岩用了七年的艰苦努力，从一名士官生成长为一个众望所归的销售状元，更说明了天津中澳集团的精英队伍是这样炼成的！

　　（本报记者 冷杉）