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从士官生到销售状元

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  李之和董事长多次在早会上说,企业发展的第一要素是人。人是最可宝贵的资源。但人的优势不在多少,我们要通过努力培养油脂行业的销售精英队伍,这支队伍必须具备高端产品销售知识,熟悉客户企业的生产流程和设备润滑关键;要善于推介产品、具有亲和力,主动做好售后服务;要有深邃的洞察力,能与专业工程师配合,现场诊断并解决产品使用过程中的问题。

  于洪岩就是这支召之即来,来之能战,百战不殆的精英队伍的一员。

  他是2007年秋天入职的复员战士。当时,中澳集团生产基地刚刚搬迁——于洪岩换上工作服就显露出良好的素质,指到哪里,打到哪里!他的干劲,引起集团高层领导的重视,不久便提拔为公司储油部的经理。他以厂为家,与储运部的员工同吃、同住、同劳动,还引进了部队的“直线加方块”的管理方法,使储运部员工面貌焕然一新。2009年,于洪岩从储运部调到大客户部(现改为钢厂部)任销售经理。这是一次重要的人生机遇。因为真正的市场竞争在销售。销售经理的业绩直接关系企业的生存与发展。在公司高层领导的帮助下,于洪岩进步很快。他暗自决定:一切从零开始。他不断向公司有销售经验的老业务员学习。记得在集团的年初销售会上,他作为销售新人,率先铿锵有力地表了态!他说,要么不做,要做就做到最好、向销售第一的位置和方向发展。好在他对油品多少有些了解,在不到半个月的时间里便开发出一个河北邯郸的代理商,首批进货20万元,而且是现款发货,当年年底于洪岩被集团公司评为“最佳新人奖”。

  钢厂部李之弟总经理又把几个大型钢铁厂的业务交给他“营运”。他积极学习销售知识,通过同客户的接触和实地磨练,增强了信心。随着时间推移,销售业绩也与日俱进。他是一名共产党员,在公司推行的 “一人多岗制”中做出了表楷模。每天除了销售业务外,还担任了公司团委书记。早晚两头帮助发班车,有时还“客串”司机协助送货。党支部书记张同刚同志多次说,从于洪岩身上体现了“以厂为家”的澳路浦团队精神。在公司向科技创新型企业转型中,销售经理肩负开拓新产品市场的重任。对于钢厂部来说,则意味着工作目标将列为建成维护老产品,扩展新产品的复合市场。2011年,河北F机械制造公司给他寄来了采购计划,他高兴得夙夜不眠,因为这是列入他销售目标的新产品。2012年经朋友介绍接触一家大型的铸造公司,该客户是给凌达、美芝、格力、汽缸、雪花等有一定规模的压缩机做配套。该公司实力雄厚、技术精湛、属于锻造和机加工行业佼佼者,2013年经领导同意,他还亲自陪同工程师团队去该公司加工现场实地考察,制定了销售服务计划,几经努力终于做成了这份订单。

  现在,于洪岩的销售业绩一直排在销售部门的前几位,2013年还被评为“年度销售状元”。他说:“我能有今天的成绩、是与集团公司领导和同事们的帮助分不开的。我会更加努力做好我的本职工作,为加快公司转型发展做出新的贡献!”

  于洪岩用了七年的艰苦努力,从一名士官生成长为一个众望所归的销售状元,更说明了天津中澳集团的精英队伍是这样炼成的!

  (本报记者 冷杉)

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