现在总有经销商抱怨目前的润滑油市场不是很好做，利润空间比较薄等等，其实不是这样的。不是润滑油比以前难做，是润滑油的市场在逐步走向一个比较良性的市场竞争，行业在不断的洗牌，市场在不断的规范，这就意味着那些靠投机行为的短期暴富形式已经不存在，这就要求大家要有一个好的竞争心态，以后的润滑油竞争也会摆脱低端的概念炒作、价格战，逐步转化到产品的品牌品质竞争、企业规模竞争、运营模式方面的竞争。

　　如何应对油品价格的波动，是经销商能够做强做大的必要因素之一，现在的经销商已经不是传统意义上的中间人的角色，跳出了简单的送货收钱的那种简单的交易方式和经营方式，现代新型的经销商需要有战略眼光，不仅是产品的销售服务，更重要的是一个长期的渠道拓展和经营思路的方式，再者还有很多代理商十分关注的是单品的毛利润上面，大家可以想象一下，如果你有比较多的资金，你不断的进货出货，提高产品的周转率，估计你就是这个行业的最大的收益者，你的利润肯定比那些每天茫茫碌碌的挣单品利润好的多。

　　所以经销商要想轻松面对油品的涨跌，就必须做好合理的“策略”，从而确保经销商所取得效果的最佳化、利益最大化：

　　一：作出准确判断：通过对行业信息的准确把握，来掌握自己所经营的产品的涨价的可能性，必须要建立自己的良好的市场反映信息反馈体系。

　　二：代理商把握备货数量，经销商在厂家实施产品提价前要对经营的产品适度备货，备货数量过低则会影响产品的正常销售以及响应的赢利，一定要根据自己的实际情况和厂家的建议，一般根据市场的实际情况，并结合经销商情况指导备货，通过适量的库存以期达到“炒作期货“的目的，通过这个时期的渠道压货，可以在短期内或获得利润和品牌在市场的份额。

　　三：经销商如何在涨价中抓到市场机会：一定要充分利用市场整体提价的时机，扩大市场份额以及经营赢利，通过合理的备货打一个时间差，并利用手中有利的产品价格合理梳理产品结构和客户质量。所以作为渠道的一方，一定要做到从信息上把握，从总体上决策，从细节上落实，是经销商对市场上产品价格变动所需要把控的几个方面，只要做到信息准确、决策正确、落实有效、经销商就可利用产品提价的契机获取足够多的利润和市场份额。