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在澳路浦润滑油公司2014·秋季招商会上的讲话

在澳路浦润滑油公司2014·秋季招商会上的讲话

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  • 发布时间:2014-12-07 00:01
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在澳路浦润滑油公司2014·秋季招商会上的讲话

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  在澳路浦润滑油公司2014·秋季

  招商会上的讲话

  

  ○天津中澳集团董事长 李之和

  首先,我代表天津中澳集团对莅临本次会议的新老客户和行业专家表示由衷的欢迎。我想围绕一个当前热门的关键词——“产品研发”同大家交流一下。作为会议的主旨发言,我准备汇报三个方面的信息:一是介绍澳路浦公司的基本情况;二是介绍国际、国内及石油行业市场的发展情况;三是结合公司研发的新产品,谈谈自己的想法和建议。

  我们公司是从1989年初从事切削液——也即润滑油低端产品,当时三位股东、七口大锅起步,经过了十年茹苦含辛的打拼,到1999年,正式成立了澳路浦润滑油公司。其间,前五年生产乳化液、防锈油;后五年,生产基础油。那是计划经济时代,民营企业只能挂靠国企或事业单位的大树以“夹缝生存”。我们当时隶属西青区王稳庄中学校办厂——大华油脂加工厂,生产设备简陋,但市场不错,没有竞争对手,主打产品是防锈油,它填补了油品市场的空白。后来我们调整了经营战略,开始从新疆石河子、兰炼等购买基础油,粗加工后售出,也赢得良好的经济效益。澳路浦公司开张后,主要生产包装油,包括多种规格的小包装、中桶和160kg的大桶。市场上一下子涌出了“长城”、“昆仑”、“统一”等众多本土品牌,我们公司在澳大利亚布里斯班石油技术支持下,也因势利导诞生了自己的品牌——“澳路浦”。“澳路浦”有双重意义,第一是它溯源了产品的澳大利亚技术;第二是英语“Auloop”译意为“金色的光环”,它和整个商标的布局、背景和基色都直接有关。

  回顾公司26年的发展史,我深深感到企业在资本扩展、做好产品的同时,实施“行业领先”战略的重要性。我们在小包装、工程机械油、特种油以及向科技创新型企业转型方面,一直领先了其它公司“半步”,在风云变幻的润滑油市场上掌握了经营主动权。我们公司从2000年,就与澳大利亚PM集团通力合作,共同研发适合中国路况的车用润滑油产品;2007年在全面贯彻ISO9001:2000国际质量管理体系标准的基础上,生产的工业设备用油及车用油市场稳定;2008年荣获天津市著名商标称号。特种油车间竣工投产。同步建成一个具有行业先进检测手段的技术研发中心,并被市科委认定为天津市级技术中心;2011年,公司项目研发、专利发明工作成绩显著,获得天津市发改委和科委联合颁发的“科技型中小企业认定证书”。特油部新产品专利率达到22%,并获得10项专利;2012年澳路浦公司提出三项发明创造,已由国家知识产权局正式发文受理,并纳入集团公司无形资产目录;2013年公司技术部与供应部合作,出版了系列《新产品目录》。技术部与技术转化部合作,申请两项专利的授权;公司“博士后实践基地”申请获得市发改委和科委的全力支持。为加强作为天津市级技术中心的公司技术研发中心的检测能力,仅去年购置理化设备就达到500多万元。研发中心的产品涵盖了“油、脂、液”,出具的数据天津市质检部门都予认可,正在申请国家级技术中心;

  2014年全球体验式营销也已跨入“2.0时代”,这股热潮同样席卷了京津地区的润滑油行业。天津澳路浦润滑油公司发扬“龙头企业”敢为人先的创新精神,率先提供私人定制(OEM),方案营销和体验营销的“管家式服务”模式,润滑油市场份额遥遥领先。“澳路浦”牌润滑油生产伊始,就定位在“高、精、尖、特”。也可以引申为:“别人不做的我们做;别人也做的,我求精;别人精的,我提供保姆式服务。”这几年,公司加大了投入,引进了许多油品行业的高端人才和精英,也招聘了有专长的年轻工程师,他们组成澳路浦公司富有创新精神的研发团队。如曾工是天津淬火液委员会副主任,邹工是轧制液专家,宋工是切削液专家,吴工负责工业清洗剂,他经过半年努力,制成了汽车配件清洗剂,为公司填补了精密仪器清洗剂的产品空白。公司技术研发中心主任、董事长助理孙工,在25年前就从事石化技术工作,经历了摸爬滚打,实践经验丰富。应该指出,我们公司的发展还得益于市区政府的支持,市科委每年都给公关项目,现在公司有40多项专利,今年推广2个产品,以后每年计划推广1~2个新产品,作为新老合作伙伴的市场盈利产品。正像《欢迎词》所说,本次会议的主题就是汇报成果,交流技术,扩大“澳路浦”品牌市场队伍。公司请大家来,就是要大家接受一批新的高附加值的产品,接受 “2.0时代”营销新思维,让我们拧成一股绳,向润滑油产品高端市场进军!

  当前,国际石油市场形势严峻,国内石油市场变幻不定。在区间增速的条件下,经销商更应该实施营销学上的“二八法则”,保证资金回收、资本运行和利润最大化。我还想讲讲企业文化建设,因为企业不分大小,它的灵魂就是企业文化。澳路浦公司企业文化的核心价值观就是三个方面:公司价值:做百年企业,为员工提供发展平台。

  员工价值:做成长型员工,为平台发展提供有力保障。客户价值:关注客户需求,为客户提供私人定制型服务。我把公司比喻成一艘捕鱼船。它的设备设施是探测鱼情的手段,企业利润是船的驱动源。我们要“做大,做细,做专,做强”这条船,让客户分享公司的最大红利!

  

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